Todos conocemos la historia de David y Goliat, que nos enseña que la victoria puede obtenerla el pequeño frente al grande; el débil ante el fuerte.
Pues así son los retos que enfrenta cotidianamente la mayoría de las mipymes, que se enfrentan a grandes y poderosos contrincantes en el mercado, pero muchas de ellas no salen triunfantes.
Dijo Demóstenes, un importante político y orador ateniense, que “las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas”. Pronunciar una frase como ésta, aproximadamente en el año 370 a.c., resulta ser extraña para una persona que en los últimos años de su vida fue político y no empresario. Sin embargo, con un poco de lectura podemos entender que el destacado político, considerado por los historiadores como el mejor orador del mundo, tuvo un padre rico, dueño de una fábrica de armas, que al morir le deja una fortuna en manos de tutores, que ellos la malgastaron. Esta situación lo obligó a pagar sus propios estudios (con lo poco que pudo rescatar de la herencia), y ganarse la vida como escritor profesional (logógrafo) y abogado. ¡Demóstenes fue un mipyme!
El destacaba la importancia de “creer en aquello que anhelamos”, como una fuerza para alcanzar metas. Sostenía que toda palabra es vana y vacía a menos que vaya acompañada de hechos.
Volviendo a la historia de David, su creencia en lo que quería -derribar al gigante- lo impulsó a diseñar una estrategia e implementarla con acciones (hechos), que consistió en mantener la distancia (prudencia), tener 5 piedras de tamaño, por si alguna fallaba (ingenio), lanzar la piedra hacia un punto específico (focalización).
La moraleja para las y los líderes de mipymes: si actúas con prudencia, utilizando sensatez y buen juicio, desarrollas la capacidad de crear soluciones útiles y únicas en situaciones difíciles, y te concentras en un objetivo específico en el mercado, es probable que puedas dar una buena pedrada, y salir airoso frente a la competencia. En ese momento tendrás la fuerza para convertirte en grande.
Por Marilyn Batista | Directora Ejecutiva de CCPymes